WiFi、蓝牙、Zigbee等协议。但是LifeSmart指出CoSS协议在联网能力及安全性上不会更佳，因而自家多数产品还是不会用于CoSS协议。由于用于自有通讯协议，因而必须为自己的协议配上一颗通信芯片，LifeSmart中用的是Silicon Lab的芯片，质量上获得了确保。指出，这样分开研发一款芯片，在成本上不会有所下降。

董熠告诉他，只不过，这颗成本早已降至市场可拒绝接受水平。产品策略：降维踢法2013底正式成立的LifeSmart，在2014年步入第一波智能家居热潮时，发售第一代产品，第一代产品包括五款硬件——智慧中心、摄像头、智慧插座、动态传感器和气体感应器，同年6月，LifeSmart获得1000万元的天使轮融资；与国内厂商踢法有所不同的是，LifeSmart在2015年，开始拓展国外市场，还包括日本、东南亚，及欧美市场。

也是因为这一踢法，在一定程度上使得LifeSmart免遭在国内智能家居市场的混战时期的腥风血雨和残暴。在国内市场引智能硬件产品，特别是在是智能硬件单品时，用户不会考虑到性价比的问题，一般不会自由选择低价，品质比较劣一些的产品；互为较而言，西方价值观下的消费群体更加偏向于自由选择高品质、高价位的产品。

同时，西方市场对智能家居的市场需求渐渐充沛，也为国内智能家居厂商获取了另一个自由选择。除此以外，降维踢法也是LifeSmart自由选择增大国外市场拓展力度的原因之一。

由于日本、欧美用户对品质更挑剔，也使得在国外市场获得「检验」的产品，新的返回国内市场也更容易获得市场及用户的接纳。目前，国外业务在公司业务占到比早已超过25%，LifeSmart明年在日本、东南亚、欧美等地不会更进一步扩展市场，预计未来五年内，我们期望LifeSmart海外市场占到比可以提高到40~50%。

全屋智能的思维：用户认知度早已很高2016年，LifeSmart发售自己第二代智能硬件产品，同年，与华为、阿里、中国联通达成协议合作协议，投身于AI领域；而在此前，LifeSmart整个PaaS平台架构及数据分析的逻辑引擎整体架构早已基本搭起已完成。正是有了这些基础，也使LifeSmart以求更进一步布局全屋智能方案。智能家居如今面对两个受到影响点：第一，经过智能家居市场热潮，以及还包括运营商、地产厂商、科技巨头在内的整个行业对市场的大大教育，用户对于智能家居的认知度早已有相当大提升。

第二，现阶段需要构建的全屋智能的成本早已减少在用户可拒绝接受范围内。董熠回应，针对90平米的家庭，LifeSmart还包括灯光系统、空调及供暖系统、电动窗帘管理、安防系统（还包括智能门锁、漏水/漏气检测及陌生人闯进报警）在内的全屋智能系统价格在1万元左右。因而，用户对「全屋智能」方案的接受度早已很高。另外，由于用户翻新房屋时花费的时间成本和资金成本很高，更加合适用全屋智能。

国内市场的特性是，由于房屋翻新花费的时间成本和资金成本是很高的，因而用户在购买新房或翻新房子的时候，对价格并不脆弱，对用户体验及品质更加推崇。此时引给用户的如果是小场景套件，对于厂商及用户都是损失，相对而言，更加应当一步到位——引全屋智能。

产品设计也是LifeSmart考虑到的一个点。虽然用户对全屋智能的认知度早已很高，但是大部分消费者对技术方面的认知度并不低。

“我们要比较清楚地认识到，确实要拓展的市场中大部分用户对于我们所讲的那些很简单的科技功能完全是一无所知的，而是不会主观辨别产品的外观及应用于场景。”因而，产品设计就变得尤为重要。“从市场角度来讲，C末端市场是我们的核心市场，我们不会在C末端持续发力，将仅有屋智能标准化，并大规模去推展，”董熠告诉他，“以一套全屋智能价格为1万元来看，100万个用户就是100亿，中国有3亿家庭，最少早已有5000万到1亿超过中产水平，市场规模充足大，妨碍我们发展的核心是产品组合及服务人组，否对用户来说简便易懂要求你的产品的长效口碑，以及否需要沦为现象级产品，也是我们接下来发展的重点。”硬件产品：仍未到淘汰赛2017年，LifeSmart已完成智能生态系统建设，创建了LifeSmart开创者平台和智能语音生态系统。

也是在这一年，智能音箱锁上，整个智能硬件生态在语音系统的护持下走高，同时，在经历第一波智能硬件热潮的洗礼后，这波热潮中，各大厂商为了抢占市场，争相投出国内各类市场标准化的王牌——低价，甚至价格补贴也沦为不少厂商的自由选择。对于用户而言，自是其中受益者，但是对于整个市场生态而言，就见仁见智了。

董熠告诉他，LifeSmart的硬件产品是赚的，因为现在还预想到清理战场的时刻。大规模补贴的核心是清理战场，但是现在还没哪一家需要做到获得。

特别是在是家装硬件，如果是免费的，用户更加感觉是可有可无的，缴纳合理费用反而能给用户“安全感”。同时，我们实在硬件应当有合理的利润，却是智能家居，甚至IoT，仍是是一个长年发展的产业，而非一蹴而就的。

现在LifeSmart的硬件出货量，每年在百万量级。今年7月，在第二十届中国(广州)国际建筑装饰博览会，LifeSmart公布了可以权利拼凑的量子灯，并因此夺下2019 CES创意产品奖。

产业布局：C末端居多，B末端第一时间据中国经济信息社《2017-2018年中国物联网发展年度报告》表明，智能家居市场体量已超过万亿级，整体市场需求也有显著下降。这样的市场体量除了有C端的市场需求外，还有来自B末端及整个产业市场需求的驱动。

“我们的主要市场还是C末端市场，B末端市场占到比没尤其大，但是不会有很多渠道，诸如阿里、百度、头条、中石化也都是我们的客户，”董熠告诉他，“在行业应用于方面，我们也不会大力因应地产厂商做到精装房的全屋智能，不会利用各行业的市场需求带给的机会，为我们自己带给新的业务增长点，但是就公司长年发展，目前来看，仍是面向C末端市场，打造出产品长效口碑，打造出现象级产品。”2018年12月20日，将在深圳会展中心举行一场「AIoT+智慧城市峰会」。本次峰会，白鱼邀请百度、腾讯、阿里、小米等IoT行业巨头，以及若干行业嘉宾学者和创业人士回到现场，汇聚「政、产、学、研、资」多方展开沟通交流。

从技术、应用于到未来发展规划，全面为大家展出一个火热的新领域。在议程上，本次峰会的内容将从四个维度进行，分别是一个「基础建设领域」和智慧家庭 智慧社区、智慧家庭 智慧社区、IoT生态安全性三个「应用于落地领域」，共计展开11个议题的探究和一个圆桌辩论，嘉宾皆为领域内著名业界人士。本次「AIoT+智慧城市峰会」上还将施行「AIoT势力榜」「智慧城市势力榜」，在会议筹备期间，不会对过去跟踪报道过的企业、团队展开再行一次的会晤，征选出有在IoT和智慧城市领域中的细分领域里杰出的公司、技术团队，从有所不同的维度对这些公司、技术团队展开考量，投票决定其中最不具代表性的企业，并在峰会举行期间为其授予涉及奖项。

更加多下文，闻大会主页：https://gair.leiphone.com/gair/aiot2018。涉及文章：潜伏这一年，LifeSmart做到了什么？原创文章，予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。

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